At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit klaviyo.com/careers to see how we empower creators to own their own destiny.

Bei Klaviyo sind wir überzeugt: Jede Kundeninteraktion ist eine Chance, Beziehungen zu stärken. Das beginnt mit unserem Sales-Team – und wir wachsen weiter.

Wir suchen zwei Account Executives (Large Enterprise), die unser erfahrenes, erfolgreiches Team in München verstärken. Du arbeitest mit führenden B2C- und Einzelhandelsmarken in der DACH-Region, die ihre Marketing-Technologie und ihren Umgang mit Kundendaten modernisieren. Du bist für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag – und arbeitest eng mit Solutions Consulting, Customer Success, Product und unseren Partnern zusammen, um nachhaltigen Mehrwert für Kunden zu schaffen.

Du arbeitest mit Marken wie Beiersdorf, Henkel, Zalando, Douglas und adidas. Das ist eine große Verantwortung – und eine noch größere Chance.

Deine Aufgaben

Klaviyos Large-Enterprise-Kundenbasis in der DACH-Region ausbauen
Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern steuern: Prospecting, Discovery, Demos, Business Case, Verhandlung und Abschluss
Gebiets- und Account-Pläne für langfristiges Wachstum entwickeln und umsetzen
Anforderungen zu Datenschutz (DSGVO), Sicherheit und Einkauf gemeinsam mit Legal, Security und Solutions meistern
Mit Agenturen, Systemintegratoren und Technologiepartnern im Ökosystem zusammenarbeiten
Zusammen mit Solutions Engineering, Customer Success und Marketing ein herausragendes Kauferlebnis bieten
Einblicke in lokale Markttrends mit Product und Engineering teilen und so die Roadmap mitprägen
Kolleg*innen unterstützen: Best Practices teilen und andere Account Executives informell begleiten
KI-Tools im Alltag nutzen (Recherche, Account-Planung, Deal-Vorbereitung) und funktionierende Ansätze im Team teilen

Dein Profil

Deutsch auf Muttersprachen-/C2-Niveau und sehr gutes Business-Englisch
Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung im Enterprise-SaaS, idealerweise in MarTech/CDP/CRM/E-Commerce
Nachweisliche Erfolge in der Eigenakquise und im Abschluss von Neukundengeschäft – einschließlich selbst aufgebauter Pipeline
Sicher im Umgang mit C-Level und Senior-Stakeholdern aus Marketing, Digital, IT und Data in großen Organisationen
Beratungsstark und technisch versiert; du vermittelst klaren Mehrwert mit Substanz
Kenntnisse in Marketing-Automatisierung, CDP oder E-Commerce-Ökosystemen sind von Vorteil
Ein etabliertes Netzwerk bei DACH-Marken und Einzelhändlern ist von Vorteil
Neugierig auf KI und offen für den verantwortungsvollen Einsatz neuer Tools
Teamorientiert, belastbar und engagiert für eine vertrauensvolle Teamkultur
Im Raum München ansässig oder umzugsbereit, mit gültiger Arbeitserlaubnis für Deutschland

#LI-Hybrid

Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.

In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility.

Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.

Base Pay Range in Local Currency:

€112.000—€168.000 EUR

This role may require up to 10% travel for purposes such as new hire onboarding, client or partner work if applicable, team meetings, and industry events. Travel is coordinated in advance.